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要创业,先学门技术,再想着发财!

9月12日  评论:0  标签:无   浏览量:98

其实,作为一无所有的N无人员,想做生意最可行的路子是先学门技能。实话实说,商业本质就是交换,你总得拿一点什么去换另一点什么。一无所有的朋友,唯一还有的可能就是一点时间了,所以拿时间换技能,拿技能换小钱,拿小钱换大钱,几乎可以说是唯一可行的路子。我经常听到一些摆小摊的创业者讲技术不重要,确实技术对有钱人来讲毫无意义,但问题是你是草根,问题在很多人想做生意,而就因为他们一无技术,二无学历,阻碍了他们,所以说做生意不需要技这种认知是错误的,是自我欺骗。也是,如果他们学历高,技术强悍,也不至于混到摆小摊,可这事就是这么无奈,如果你没有大量资金投入,要从零起步,还就得靠强悍技术赚第一桶金。

别说:我精通营销、管理、投资、运营。策划纵横,算无遗策,料事如神,运筹帷幄,决胜千里......所以我就不需要学技术了。技术不能让你赚大钱,但是能让你赚小钱,你得先赚到小钱,然后才有机会赚大钱,因为我们说的这些各种社会能力,都需要有一定的“小钱”作为支撑。做生意就是种赚大钱的方法,但赚大钱这事就像是上赌场一样,你得先有本金,别人才会跟你玩。因为你说谋略纵横也好,说权谋手段也好,说营销管理也好......这些东西统统有个共同点,就是和人打交道,而要和人打交道的关键前提是人家愿意和你打交道,愿意听你说什么,在你一名不文,一无是处的时候,你的号召力、影响力、公信力...都是零,力都是零了,你再精通四两拨千斤,零力能拨动几斤?

现在我们打个比方,假如我们准备去摆一个卖豆浆的小摊,我们在资金上的投入比较多(大概在五十万以上),我们能说服一些有能力的人跟我们干,这样具体的很多事(包括技术)都可以交给他们负责,而他们也愿意尽心尽力跟着你干,这个前提下,我们才有可能腾出时间和精力去思考怎么策划、营销、定位,以及用何种战略。还有另一种,如果你没钱,但你是技术大牛,这样也可以忽悠到一些有能力和有前途的人,尽心尽力的跟着你干(因为有前途)......而这种,也只有在满足了技术真的牛到了可以忽悠到人这个前提下,你才能用上战略、营销、管理等技巧。如果不是这样,再怎么精通社会技能,去摆个小摊从零起步,你的生活会变成这样。

每天半夜起来磨豆浆,从早上一直卖到下午(否则会亏本),一天下来累得跟狗一样,回到家挨着枕头就能睡着,人的时间和精力都是有限的,累成这样了,还谈什么战略、营销、管理?......这样熬个几年,身体都吃不消了,耗到最后也就是去做个门卫保安的下场。所以在这里,我还是要反复说,真心希望一无所有的朋友都能认认真真的去学一门技能或者手艺,从“蓝领”这个角色做起,这条路或许不是速成的,但却是踏实可行的,而且万一你以后生意做得失败了,靠一门手艺也能养活自己,上了岁数在收入上好歹还有个稳定的保障,能供你养活妻儿老小。当我个人是个浪漫主义,选择了创业,那么就必须得干成,坚决不留后路。

相信大家最想知道的是,用什么手段?什么方法?才能从零开始,你把肾卖了,先弄个五十万本钱,咱们再来谈如何营销和管理?如何忽悠别人给你卖命?如何让消费者心甘情愿的掏钱?实际上在我看来,精通心理学,行为学等等高深的学科,远远比把豆浆磨好要难多了。如果换个位置,叫我去干这事,我有满打满的信心能够做出全城最好的豆浆来(或者其他产品)。但是,如果我的产品和别人一样,甚至不如别人,你叫我通过营销等手段竞争过对手,理论上可能,但实际上却是不可能的。因为如果我的产品不如对手,销量和利润势必都不如对手,且生意还小,这样就赚不了几个钱,只够自己勉强糊口,显然请不起员工和师傅了,只能自己起早贪黑,疲于奔命。

在这种情况下,别说我没能力把岛国的苍老师请来轰动一把,你就是叫我天天拍照片编故事发微博我都做不到。更何况,像摄影和文案写作这种神功没个十年八年的努力根本练不好,退一万步讲,就算我有时间精力去写,有人肯去关注么?(当然我有信心,因为这两项我都有基础和投入,但是你呢?)我做不到,我和人合作总行吧?请你去问问汪小菲或者海底捞,如果你的产品不是做到了全城数一数二的牛,他们会不会同意和你合作?——怎么样,产品做好,但如果你不愿意在产品上下功夫,要在营销上发力,问问有什么好的不花钱的方法?那估计也就只有微营销,微博微信,而且你还要把摄影和文字都练到能够足够的吸引群众的眼球,这种的,没有少说十年八年的功底是肯定不行的。

把产品做好实属不易,但把营销做好就容易吗?这点小生意,把产品做好相对不难,但产品不行,没钱没能力,还没影响力的基础上,要做好营销简直难如登天。说到这里,仿佛又扯到产品制胜还是营销制胜?其实都不是,这是战略问题。处于白手起家的阶段,把资源砸在产品上,回报会丰厚很多。尤其小本生意,支个豆浆摊,还打算花百八十亿搞个央视标王是怎的?做好产品后怎么发财,这才牵扯到营销管理经营这些问题。当你做到至少全城第三再考虑也不迟,不是说产品比营销重要,而是做事要分阶段目标,阶段不同发力点不同。结论是:你要先活得像个样,才能营销,不要想着空手套白狼,除非你创业多年,有十几年营销功底

 
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